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ENTREVISTA FRANQUICIADOR

19/02/2018

Franquicias por inversion

Franquicias por inversion



ENTREVISTA FRANQUICIADOR –FINCA 81

 

Nombre yapellidos del entrevistado: ALEJANDRO ALONSO CAMPAÑA

Cargo: RESPONSABLEEXPANSION FRANQUICIAS -  GRUPO FINCA 81

 

1. ¿Cuándo y de qué modo nació lamarca?

FINCA 81 comenzó su andadura en 2007 con laidea básica de darle un nuevo enfoque al sector de la Administración de Fincas.Para ello, coordina el trabajo de abogados, procuradores, administradores defincas, economistas y arquitectos dando la respuesta adecuada y eficaz encualquier situación que pueda producirse en una Comunidad de propietarios.INNOVACIÓN, TRANSPARENCIA Y ATENCIÓN PERSONAL se han convertido en las señas deidentidad de esta empresa, consiguiendo ser la Administración de Fincas de laprovincia de Sevilla con mayor crecimiento en los últimos años.

 

Una vez situada la empresa entre las másimportantes de Sevilla y habiendo asentado la marca como una enseña dereferencia en Sevilla, Cádiz y Huelva, en el año 2.014 FINCA 81 incorporó laMEDIACION DE SEGUROS como una línea de negocio entre sus servicios, ofreciendoa sus clientes una nueva vía para ahorrar reduciendo el importe anual desus  seguros, manteniendo o inclusomejorando las coberturas de los mismos, gracias a los estudios pormenorizadosde las pólizas que ofrecen sin compromiso.

 

Finalmente en Junio de 2.016, FINCA 81 iniciael proyecto de Franquicia con una apuesta sólida y de garantía, ofreciendo asus colaboradores las claves adquiridas para conseguir una cartera de clientesestable, en constante crecimiento y con garantía de rentabilidad.

 

2. ¿Cuál es vuestra estructuraactual?

Finca 81 está compuesta en la actualidad deuna plantilla directa de 16 trabajadores, además de contar en su estructura con6 trabajadores indirectos en calidad de asesores de diferentes áreas como lafiscal, laboral y eficiencia energética.

 

La estructura de la empresa se divide en elDepartamento Administrativo, Contable, Jurídico, Técnico,  de Administradores de Fincas y por último lasección de Franquicias.

3. ¿Qué inversión inicialsolicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita pararecuperar la inversión?

La inversión inicial está en torno a los13.900,00 €, teniendo en cuenta que el Canon de entrada asciende a 9.900,00 €.No obstante, la inversión inicial contemplada en la más alta que pudierarealizarse, habiéndose reducido la misma en la mayoría de los casos, teniendouna vital importancia la selección del local u oficina donde desarrollar laactividad.

 

La recuperación de la inversión está previstaen los 15 meses, teniendo en cuenta que en los gastos fijos mensualesestablecemos una retribución al Gerente y Administrador de Fincas que aumentael tiempo de recuperación de la inversión.

4. ¿Qué facturación tenéis previstapara el primer año y cuáles crees que son las ventajas de vuestro negocio parael que desee franquiciarlo?

Es importante destacar que el primer año esel más complicado de nuestro modelo de franquicia, ya que se comienza laactividad sin clientes, teniendo que ir construyendo la cartera de clientesdesde cero. A pesar de esta circunstancia se prevé una facturación aproximadade 30.000 €.

 

En contraposición a la dificultad del primeraño, nuestro modelo comienza a fructificar a partir del segundo año,eclosionando de manera definitiva durante el tercer año en el que se alcanzauna facturación que supera los 130.000 € con un beneficio de más de 49.000 €.

Esta explosión de rentabilidad se debe a laestabilidad de la cartera que va creando nuestro franquiciado, ya que una delas características de nuestro negocio en la facilidad de mantener los clientesaño tras año una vez han sido captados.

 

De hecho, esa quizás es la mejor ventaja quetiene el sector de la Administración de Fincas, ya que la estabilidad queproduce en relación con los ingresos permite que el crecimiento de la empresavaya siendo gradual, consiguiendo una rentabilidad anual difícil de conseguiren otros negocios. Nuestro cargo de Administrador en las Comunidad se apruebaanualmente, estando blindado durante dicho periodo. Así mismo, el control delgasto fijo mensual es muy fácil de conseguir, al ser una franquicia del sectorde servicios no existe la necesidad de invertir en productos.

5. ¿Qué requisitos de localnecesitáis?

Inicialmente la apertura de la actividad enun local no es obligatoria aunque sí recomendable. No obstante es posiblecomenzar la actividad durante el primer año en una oficina en vez de un localcomercial.

 

A partir del segundo año, recomendamos laapertura de local comercial no superior a 50m2 y sin necesidad de encontrarseen una calles comerciales de primer orden, siendo necesario que se encuentre enuna zona en la que existan edificios y urbanizaciones con un número alto deviviendas.

6.  ¿Qué perfil del franquiciado buscáis?

Buscamos un franquiciado con un perfilcomercial muy alto, ya que es fundamental tato para el desarrollo de laactividad como para conseguir una cartera de clientes.

 

Así mismo, también es fundamental que laapertura de la franquicia esté orientada al autoempleo, además de ser necesariola implicación total en el modelo de negocio, las ganas de emprender y sobretodo la capacidad de trabajo y liderazgo. 

7. ¿Puedes describir lascualidades que distinguen a vuestra enseña de la competencia?

Somos una franquicia que basamos el éxito delmodelo en cuatro aspectos claves:

 

a)Formación rigurosa, completa y continua: desde FINCA 81 damos una importanciafundamental a la formación de nuestros franquiciados, tanto es así que tenemosel curso de formación más completo de todas las franquicias de Administraciónde Fincas (15 días en la central y 7 días en la franquicia tras la apertura),centrándonos en la parte teórica y práctica de nuestro sector. Así mismo,durante cada año se realizaran al menos dos cursos adicionales de formaciónpara conseguir aumentar los resultados y beneficios de nuestros colaboradores.

 

b)Captación y gestión de clientes: tenemos una amplia experiencia en lacaptación de Comunidades de propietarios, además de combinar las accionespublicitarias y comerciales con la asistencia de un gestor comercialtrimestralmente a cada franquiciado. Así mismo, damos una importancia vital ala gestión eficiente de nuestros clientes, para lo que tenemos elaboradosprotocolos de actuación que facilitan a nuestros franquiciados la gestión deldía al día.

 

c)Apoyo constante, profesional y cercano de la central franquiciadora: es fundamental lacolaboración entre central y franquiciado, tanto es así que garantizamos porcontrato la asistencia trimestral de nuestros responsables a cada franquiciapara pulir detalles y conseguir aumentar resultados y beneficios. Para ello,tenemos en funcionamiento un call center para dar respuesta inmediata anuestros franquiciados de cualquier duda que puedan tener, ofreciendo esteservicio desde una posición de cercanía y familiaridad que consigue eliminarlas barreras que puedan existir entre franquiciador y franquiciado.

 

d) Diferenteslíneas de negocio: queremos garantizar la rentabilidad y obtención debeneficios de nuestras franquicias, para lo que tenemos un amplio abanico deservicios que se ofrecen a las Comunidades y sus propietarios como son la mediaciónde seguros, eficiencia energética, departamento jurídico y técnico, girandotodos ellos sobre la piedra angular de nuestro servicio, la gestión deComunidades de propietarios. 

 

e) Gestióncontable, jurídica y técnica: ofrecemos a nuestros franquiciados la gestióncompleta del Departamento Contable, Jurídico y Técnico desde la central,eliminando estas tareas en el día a día de su actividad, permitiendo quesimplifique su trabajo ganando tiempo para destinar a la captación y gestión deComunidades de Propietarios consiguiendo aumentar sus beneficios anuales. Esteservicio no es prestado por ninguna franquicia del sector.

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